Case: 60 % vähemmän mainoskuluja – orgaaninen liikenne korvasi maksetun liikenteen
Toimiala
Pesulapalvelut
Lähtötilanne
Yritys käytti aktiivisesti Google Ads -mainontaa tuodakseen liikennettä sivustolle. Orgaaninen näkyvyys oli rajallista, ja suuri osa kävijöistä tuli maksetun liikenteen kautta.
Tavoitteena oli:
- Vähentää riippuvuutta maksetusta mainonnasta
- Rakentaa vahvempi orgaaninen perusta
- Säilyttää kokonaiskävijämäärä vähintään samalla tasolla
Mitä tehtiin
Projektissa toteutettiin:
- Uusi verkkosivusto SEO-lähtöisesti
- Selkeä palvelurakenne
- Hakutarkoitukseen kohdistettu sivuhierarkia
- Sisäisen linkityksen optimointi
- Indeksoitavuuden varmistaminen
- Teknisen suorituskyvyn parannukset
Laajaa sisältöstrategiaa tai jatkuvaa kuukausittaista SEO-työtä ei tehty. Fokus oli rakenteessa ja teknisessä laadussa.
Strateginen muutos
Projektin jälkeen yritys pystyi vähentämään maksettua mainontaa noin 60 %.
Samanaikaisesti orgaaninen liikenne kasvoi merkittävästi:
- Orgaaniset klikkaukset kasvoivat yli 300 % kuuden kuukauden vertailussa
- Näkyvyys (näyttökerrat) kasvoi lähes 300 %
- Vuositason vertailussa orgaaninen liikenne kasvoi yli 400 %
Kokonaiskävijämäärä pysyi vakaana, vaikka mainosbudjettia pienennettiin merkittävästi.
Käytännössä orgaaninen näkyvyys korvasi aiemmin maksetun liikenteen.
Kuvassa näkyy vertailudata viimeiset 6kk ja edellisen 6kk välillä. Käytännössä uusi sivusto ja SEO korjaukset ovat viimeiseltä 6kk ajalta. Kasvua on klikkauksissa +308% ja näyttökerroissa +279%.
Tässä kuvassa on vertailtu viimeiset 3kk edellisen vuoden samaan ajankohtaan. Tässä kasvua on klikkauksissa +451% ja +271% näyttökerroissa.
Mitä tämä tarkoittaa liiketoiminnalle?
- Pienempi riippuvuus mainonnasta
- Parempi kustannustehokkuus
- Vakaampi ja pitkäjänteisempi liikennekanava
- Parempi näkyvyys tärkeimmillä palvelutermeillä
Kyse ei ollut vain liikenteen kasvusta, vaan markkinointirakenteen muutoksesta.
Keskeinen havainto
Monilla paikallisilla palveluyrityksillä suurin kasvupotentiaali ei ole lisää mainosbudjettia.
Se on:
- Sivuston rakenteen korjaamisessa
- Teknisen laadun parantamisessa
- Hakutarkoituksen kohdistamisessa
- Selkeässä palvelusivujen jäsentelyssä
Kun tekninen perusta on kunnossa, orgaaninen näkyvyys voi kasvaa nopeasti – ja samalla vähentää maksetun liikenteen tarvetta.
Yhteenveto
- Mainosbudjettia voitiin leikata noin 60 %
- Orgaaninen liikenne kasvoi moninkertaiseksi
- Kokonaisliikenne pysyi vakaana
- Yrityksen markkinointirakenne muuttui kestävämmäksi
Tekninen SEO ei ainoastaan kasvattanut näkyvyyttä.
Se paransi liiketoiminnan kannattavuutta ja vähensi riippuvuutta mainonnasta.
